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本年的羽绒服要么贵，要么假？

作家 | 张含菁

剪辑 | 趣解交易破钞组

这个冬天，羽绒服市集接连"暴雷"。

近期，央视《财经访谒》栏目曝光有作歹羽绒服商家"以丝代绒"；随后，浙江湖州、江苏南通不绝有服装厂被官方访谒，其羽绒服不仅"含绒量为 0 "，还掺杂"猪毛""狗毛"来给羽绒服增重。

图源：微博截图

而另一边，一些看似质地有保险的大牌羽绒服，价钱却一王人飞涨，售价 1999、2999 元成了常态。"趣解交易"隆重到，本年波司登天猫旗舰店售卖的最高价钱羽绒服为 6649 元。

"要么贵、要么假"。许多网友提到，当今三位数价钱依然很难买到中意的羽绒服了。本年的羽绒服市集怎么了？"龙头品牌"波司登还值得买吗？

01. "褪色的"羽绒

"假羽绒服"年年有，但本年不仅多，还假到了令东谈主热爱的地步。不仅廉价羽绒服用猪毛、狗毛等毫无御寒性的杂物以次充好，高价羽绒服也被曝出假冒伪劣。

有破钞者暗示，本年"双 11 "在电商平台花 3000 元下单了 3 件北面羽绒服，得手发现全部是赝品。不啻一位安详羽绒创新的店铺安详东谈主对媒体暗示，本年冬天来店里的顾主频频拿着 1000 多元、3000 多元买的品牌羽绒服，标签写着 90% 白鸭绒，但拆树立现内部全是羽毛上阑珊下来、全都不御寒的短梗飞丝，或是化学纤维羽绒棉。

目下，江苏南通、江西九江、浙江湖州等地被央视曝光的羽绒服厂家依然被监管部门立案访谒。

图源：微博截图

是什么驱使着厂家们铤而走险"以丝代绒"呢？这随机和本年羽绒材料成本的飙涨相关。近两年受"猪周期"的影响，猪肉破钞加多、鸭鹅肉破钞裁减，许多繁衍户减少了鸭鹅繁衍的插足，从而影响到了鸭绒、鹅绒的供应。

"羽绒金网"数据炫耀，" 90% 白鸭绒"的价钱，从旧年的每公斤 300 多元上升到本年的 500 多元；" 90% 白鹅绒"的价钱，从旧年的每公斤 900 多元上升到 1000 多元。而羽绒原料平凡约占一件羽绒服成本的 45%，这就意味着，本年一件充绒量 200g 的" 90% 白鹅绒"羽绒服，原料成本就高于 200 元。

有服装从业者直言，本年售价一百多的鸭绒服、两三百元的鹅绒服都无谓看了，九成质地都不达标。广州阿雅家女装电商安详东谈主陈同暗示，那些把" 90% 白鸭绒"羽绒服卖到 199、299 元的直播间，要么是 AB 版发货，要么是知假贩假。

打假东谈主士栋哥对"蓝鲸新闻"暗示，" 50% 鸭绒"和" 90% 鸭绒"，浅显破钞者如果不剪开是无法折柳的，这么干的全网少说有几千家，也包括部分有名品牌。

图源：微博截图

据"趣解交易"了解，茵曼、探路者、鸭鸭等有名度较高的品牌羽绒服，在旧年年底和本年上半年的质地抽检中，就曾出现过"纤维含量不对规""鸭绒含量不及""包含绒丝、羽丝"等质地问题，被监管部门迫令整改。

近期，多地市监局对当地羽绒服分娩园区开动了新一轮的质地抽检。有不少用户暗示，如今依然不敢买白牌和小品牌的羽绒服了，只可望望波司登、鸭鸭这类大品牌。

但是大品牌的居品性量就值得相信吗？蓝鲸新闻此前就"羽绒风云"采访了多家有名羽绒服品牌方，得回的回复均为"暂不绵薄表态"，莫得对"羽绒风云"作念出公开讲述或声明。

图源：微博截图

目下正巧羽绒服破钞旺季，"羽绒服龙头"波司登成了不少破钞者的采纳对象。掌如筹办院院长何基永以为，波司登的口碑收货于多年来在破钞者心中设立了质地可靠、信誉致密的形象；但是，这次羽绒作秀风云是否确实能拉动其销量，照旧要等新一轮的抽检截止出来，以及波司登是否能够针对旗下居品的质地进行灵验宣传。

02. 谁在买波司登？

诚然破钞者很少质疑波司登"假"，但近两年对于波司登"贵""性价比不高""才能税"的吐槽却不少。

图源：小红书截图

"趣解交易"不雅察到，目下，在波司登天猫旗舰店上，主推羽绒服莫得千元以下的居品。波司登此前主推的"经典极寒"系列，单价多在两三千元把握；本年，波司登采选 GORE-TEX 面料（加拿大鹅同款面料，被誉为"世纪之布"）的"极地极寒""登峰"系列，售价在 6500 元把握。有网友辱弄，"波司登这是思抢鼻祖鸟的饭碗了？"

图源：淘宝截图

事实上，波司登的价钱不是近两年才涨起来的。从 2018 年开启高端化之后，波司登的居品均价就一王人走高。有券商统计，2020-2022 年，波司登售价在 1800 元以上的居品收入占比进步到了 46.9%。

波司登高等副总裁兼行状部总司理芮劲松在近期的 24/25 财年中期财报功绩表示会上提到，本年双 11，波司登的客单价依然达到 1740 元，比旧年增长了两百多元。

波司登对"加价"的执意，随机是尝到了中高端市集如实很"香"。在开启高端化计谋之前，波司登一度堕入功绩增长泥潭，尝试过出海、卖童衣，但起色都不昭彰；波司登开动全体提价后，其羽绒服业务的毛利水平一王人增长。

波司登（3998.HK）24/25 财年中报炫耀，主品牌"波司登"的毛利率约 66.3%，同比增长 0.9%。

图源：微博截图

营收和利润上来了，波司登的报表越来越面子。为了进一步进步品牌影响力，波司登与极地筹办中心相助推出极地极寒系列居品，还与哈尔滨政府共同打造"尔滨"系列居品。

为了突显"高端"的品牌价值，波司登也没少在营销上砸钱。为实际"极寒"系列，波司登还大手笔插足，与杨幂、肖战、陈数等多个明星及户外通顺达东谈主相助。本年 4 月 -9 月，波司登的"销售及分销开支"达到了 22.7 亿元，占总收入的近四分之一。

但在社媒平台上，有购买过"极寒"系列的破钞者吐槽称，"极寒"羽绒服肩膀、袖子部分充绒不及，"买的照旧东北特供款，但肩膀和袖子都很不御寒""北京零下十几度，穿波司登的‘极寒’根底扛不住"。

图源：小红书截图

此外，在"黑猫投诉"平台上，包含搜索词"波司登"的相关投诉量依然进取了 3100 条，主要触及造作宣传、居品性量、退货退款等破钞者响应问题。

波司登是否确实在这几年的转型中，酿成了与高端定位相匹配的居品力与品牌力，或许还要打上一个问号。

与此同期，中高端羽绒服市集竞争日益浓烈，既有波司登、高梵这类国货羽绒服品牌，也有鼻祖鸟、迪桑荒谬专科性较强的户外通顺品牌，以及 Lululemon 等受"中产"可爱的前锋品牌，波司登思要隆起重围并阻扰易。

前锋产业孤苦分析师、上海良栖品牌措置有限公司首创东谈主程伟雄以为，波司登的高端化转型仍处在"爬坡"的阶段，"波司登目下主若是把居品的价钱带拉宽了，同期品类也多了；从一个公共、平价品牌转向中高端，破钞者需要一个摄取经由。"

图源：罐头图库

事实上，在波司登的天猫、京东旗舰店中，销量排前三的羽绒服价钱都在千元以下。程伟雄暗示，这主要因为线险峻单的破钞者对价钱愈加敏锐，另外，高价、加厚的羽绒服比显然重衣着体验，许多东谈主会倾向从门店购买。

此外，程伟雄还提到，国内的确能摄取三四千块钱羽绒服的破钞者照旧少数。据"艾媒筹办"调研数据炫耀，国内羽绒服破钞者可摄取的羽绒服价钱调解在 200-1000 元区间；其中，401-600 元占比最多，价钱太低（200 元以下）或太高（1500 元以上）都不在大部分破钞者沟通领域内。

图源：艾媒筹办

不外，濒临追求性价比的破钞者，波司登品牌并莫得跟风降价的假想。芮劲松暗示，"降价在短期可能会有一些后果，但历久来看等于‘自裁’，莫得一个品牌能全都通过降价作念得越来越好。"

每年 Q4 都是羽绒服品牌年度功绩的"存一火工夫"。波司登措置层在财报会上提到，由于本年的暖冬征象，本年 11 月波司登的销售成绩距离预期主义还有差距，但尚在可控领域内。

03. 中低端"难打"

波司登集团旗下的羽绒服品牌包括波司登、雪中飞和冰洁，但主品牌波司登孝顺了悉数这个词公司轻视以上的销售收入。财报炫耀，本年 Q2 和 Q3，波司登集团完毕收入 88.04 亿元，同比增长 17.8%；其中，主品牌"波司登"完毕收入 52.8 亿元，同比增长 19.4%，销售额占比 87.1%。

图源：财报截图

Q2Q3 向来是羽绒服销售的淡季，看起来波司登本年夏天完毕了见效的"反季销售"，但和大盘全体增速比拟，波司登本年的反季成绩并不算出色。

有服装品牌首创东谈主曾对新媒体"文娱老本论"暗示，本年夏天反季服装的破钞宥恕远超预期，在各电商平台的助力下，反季销售的用户群也昭彰扩大。

笔据京东破钞数据，本年 5 月京东羽绒服成交额环比增长 104%，7 月成交单量同比增长 148%；有米云数据炫耀，本年第三季度抖音电商羽绒服销量同比增长了 12.2%，6-7 月，抖音反季衣饰销售额环比增长 340.60%。

波司登旧年 Q2、Q3 的销售额同比增速还在 25.5%，本年反季破钞大盘涨了，同比增速却滑落到 19.4%。

没吃到太多电商红利，主若是因为波司登长久侧重线下渠谈。诚然波司登很早就入局了抖淘，加码店播和达播，但其主要营收开端长久在线下。

图源：罐头图库

本年 4-9 月，波司登旗劣品牌线上羽绒服销售收入 13.5 亿元，占羽绒服总收入的 22.3%，这一比例在服装行业中并不高。安踏和李宁的电商收入占比都在 30% 把握；同为国货羽绒服品牌的鸭鸭，靠线上从头兴盛渴望，2021 年线上 GMV 的占比就依然达到 70%。

"趣解交易"不雅察到，波司登的抖音直播间里主推的多是 2000-3000 元的方法。程伟雄以为，对于波司登这类以线下为主的企业，线上直播间更多是起到给线下导流的作用，"波司登不行能给线上给太多的廉价空间，否则线下的经销商怎么活命？"

图源：抖音截图

近几年，主打性价比的鸭鸭、雅鹿通过直播电商从头崛起，分食了不少中低端羽绒服市集；而波司登主要靠"雪中飞"和"冰洁"布局中低端市集。

"冰洁"品牌主打破钞者对价钱更敏锐的线上渠谈，Q2Q3 销售收入约 2 亿元，同比增长 61.5%，是波司登三个品牌里增速最快的一个。

而针对中端羽绒服市集的"雪中飞"品牌，近两年有显清爽"进取走"的趋势，不仅举办品牌大秀、开设线下大型旗舰店，前不久还官宣了明星成毅看成代言东谈主。"趣解交易"不雅察到，雪中飞本年不少应季新款羽绒服的售价都冲破了 2500 元。

但是，"县城标签"较重的雪中飞，思要进步品牌力，随神秘履历比波司登更多的"阵痛"。

近期，雪中飞还被破钞者质疑是贴牌分娩。有破钞者暗示其购买的雪中飞羽绒服，衣服吊牌上诚然写着"雪中飞"，标签上却印着"雅鹿"，一件羽绒服出现两个品牌，激发了许多网友对雪中飞品控和贴牌的质疑。

此外，雪中飞和冰洁的居品均曾屡次出当今质地抽检不对格的名单里。

图源：视频截图

据财报数据，雪中飞和冰洁在波司登集团全体收入中占比并不高，两个品牌收入加起来占比刚进取 10%。

总体来看，品牌羽绒服仍是波司登的中枢撑握业务，在 2024/25 上半财年完毕收入 60.63 亿元，约占总营收的 69%；也即是说，羽绒服销量的是非基本决定了悉数这个词集团的收入。事实上，早在 2007 年波司登登陆港股后就被质疑过于倚恃羽绒服主业，而波司登首创东谈主高德康对此也明确指出，要将非羽绒服的居品比例加多到 40% 以上，成为波司登的新增长引擎，目下来看这个主义仍未完毕。

波司登在高端化、多元化仍需发奋的同期开yun体育网，怎么将子品牌的体量作念大、作念出互异化，相接好不同价位的市集，是波司登要濒临的历久挑战。

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